Det familieejede Eilersen Electric er en markedsledende global spiller indenfor digitale vejeceller. Bestyrelse og ledelse ønskede sparring vedr. selskabets markeds- og prisstrategi for at forbedre både positionering og indtjening.
Den indledende analyse fokuserede på markedspotentialet for de forskelle segmenter Eilersen servicere, samt den eksisterende positioneringen i forhold til konkurrende selskaber og teknologier.
Resultatet var en markeds- og positioneringsstrategi med stærkere fokusering på fødevare- og pharma segmentet, hvor Eilersen har klare konkurrencefordele, og en prisstrategi der i højere grad afspejlede Eilersen Digitals unikke produkter og exceptionelle service.
Den nye strategi, kombineret med en detaljeret analyse af selskabets kundeportefølje, dannede baggrund for udarbejdelsen af en implementeringsplan hvor alle opgaver og roller blev beskrevet inklusiv scripts og cue cards til "handling customer objections",